在數字化轉型過程中，基于云的服務將繼續取代傳統 IT 系統，一些行業領導者預測，到 2025 年，85% 的企業應用將在云平臺上運行。 華為正在響應這一呼吁，為自己的 B2B 創造云和網絡協同作用服務。

華為由任正非于 1987 年在中國深圳創立。該公司最初以針對國內市場的逆向工程外國技術的商業模式運營。然而，該公司在 2003 年建立了自己的手機部門并在 2011 年推出了自己的云服務和世界上第一款支持云的智能手機——華為視覺，從而引起了國際關注。2015 年，華為發布了與科技巨頭谷歌合作開發的Nexus 6P。

今天，華為是世界上最大的科技公司之一，擁有 18 萬名員工。這家總部位于深圳的公司的收入為 785.11 億美元，在財富 500 強中排名第 83 位 。

一、云的挑戰

隨著局域網處于跨部門云連接的浪潮之下，對更多和不同連接的需求變得更大。例如，銀行將更加關注安全性和高質量的專線，而小企業可能會優先考慮成本效益。

除此之外，物聯網 (IoT) 設備也會激增。隨著連接設備變得越來越普遍，它們可用的連接數量以及更傳統的連接應用程序的數量也需要相應增加。

第三，對適當和可靠的帶寬、延遲和安全性的需求將會增加。

這些需求為向 B2B 客戶提供服務的電信提供商提供了巨大的機會。但是，游戲中已經有幾個大玩家，這可能會帶來嚴峻的挑戰。

Amazon Web Services利用世界上最大的電子商務公司的力量來提供大量強大的企業級產品和服務。雖然它可能缺乏特定的線路服務和通信產品，但亞馬遜與運營商和 IXP 提供商合作以彌合這些差距。

對華為來說離家更近一點的是中國科技巨頭阿里巴巴，該公司最近在 2018 年世界移動通信大會上宣布，它打算在未來三年內將自己打造成為全球最大的云通信服務提供商，首先是最近推出其云驅動的進取的網絡服務。

“我們相信，我們需要以服務本地客戶利用我們的AI和大數據的計算機，”說總經理阿里巴巴云歐洲，葉明旺。“歐洲的云業務仍然像嬰兒一樣，但隨著越來越多的公司尋求數字化，我們對市場的前景感到興奮。今天，我們與當地客戶就零售、物流、金融等數字化轉型進行了很多討論。所有人都在談論數字化轉型。”

二、云網協同

為了迎接這一挑戰，華為一直在重新制定其 B2B 戰略，以確保自己在競爭中脫穎而出。新戰略基于三個關鍵目標。

將現有的通信能力（DCI、專線、CDN、企業網管、企業通信等）遷移到云端，提供更快、更靈活的服務。

在云平臺上構建物聯網等創新服務，提供更廣泛的服務類別。

利用云平臺和網絡能力，發展生態伙伴，聚焦熱門行業場景（遠程教育、行業視頻、企業辦公等），提供靈活的解決方案，幫助政企客戶實施自身的數字化轉型戰略。

為了實現這些目標，華為推出了四項不同的服務，旨在幫助其 B2B 客戶構建基于云的解決方案。

戰略規劃將幫助運營商建立戰略定位，確定目標客戶，并設計合理的定制套餐。

方案實施提供敏捷專線、CloudCampus、SD-WAN、云服務、IoT等多種云網絡解決方案。

運維將電信運營流程分類并集成到基于云的運營和管理系統和流程中。

生態發展基于華為在云服務提供方面的經驗，延伸了全球生態鏈。生態合作伙伴可以幫助運營商擴展其上層服務。

通過將云服務和網絡結合在一起，并幫助公司確保彼此同步工作，他們可以成為更敏捷、更有效的溝通者。通過以這種方式建立組織，他們可以確保滿足未來的數字化轉型需求，并且可以即時開發和實施新服務和/或基礎設施。